據(jù)第六次人口普查顯示，農(nóng)村人口占據(jù)人口比例的絕大部分，對于人口基數(shù)如此巨大的國家，農(nóng)村市場的消費(fèi)將不可估量，農(nóng)村采購的中央凈水器主要是家用凈水器為主，因此越多越多的凈水經(jīng)銷商在開拓農(nóng)村市場的力度上花了不少力氣，結(jié)果依舊未能如愿以償，那么該如何去打開農(nóng)村市場呢，營銷農(nóng)村的基本前提是洞悉農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上才能制定出有用的營銷策略。

一、拒絕花哨產(chǎn)品

從凈水器產(chǎn)品來講，凈水器廠家要運(yùn)作農(nóng)村市場，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就不能太花哨，盡量把多余的功能去掉，特別突出產(chǎn)品的實(shí)用性，直接體現(xiàn)功效性，這是因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化要求不是很強(qiáng)，對附加功能、工業(yè)設(shè)計(jì)等不是特別強(qiáng)調(diào)，而更加注重于產(chǎn)品的本質(zhì)，更加注重產(chǎn)品本身的物理性質(zhì)表現(xiàn)。

二、宣傳方式新穎

從傳播上來講，手段直接、集中的媒體、利益導(dǎo)向是農(nóng)村市場傳播要把握的關(guān)鍵點(diǎn)，農(nóng)村消費(fèi)者接觸的傳播管道相對比較窄、比較少，因而，電視傳播對農(nóng)村市場更加有用，企業(yè)要運(yùn)用代表性的媒體來影響農(nóng)村消費(fèi)者，就特定市場而言，所謂一些傳統(tǒng)的仍然是有用的，比如房屋墻體廣告等，另外，形式多樣的促銷、路演也非常受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎。

三、渠道急需變革

從渠道上來講，批發(fā)市場和集貿(mào)市場是農(nóng)村市場的主流的渠道，這是要去占據(jù)的，把握上述渠道的關(guān)鍵是運(yùn)用好以返利為核心的渠道政策，并且實(shí)物返利、現(xiàn)金返利、禮品贈送等各種返利要很好的結(jié)合起來，而且要經(jīng)常的變化，這也是我們通常所說的渠道炒作，尤其在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的區(qū)域，需要通過炒作渠道讓批發(fā)商廣泛進(jìn)貨，再通過批發(fā)商去覆蓋下面大量零散的小店，這種操作方式跟城市市場是不太一樣的，當(dāng)然，渠道成熟度在不同區(qū)域是不一樣的，在一些城鎮(zhèn)化比較突出的農(nóng)村市場，就要非常注重占領(lǐng)超市這樣現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)，尤其是在當(dāng)?shù)赜惺痉缎?yīng)的網(wǎng)點(diǎn)。

四、品牌塑造是關(guān)鍵

我們簡單談一下在農(nóng)村市場怎樣塑造凈水器品牌，品牌和產(chǎn)品是一枚硬幣的兩面，這一點(diǎn)在農(nóng)村市場尤為突出，要農(nóng)村消費(fèi)者接受產(chǎn)品，接受的人多了就形成了品牌，農(nóng)村消費(fèi)者不太注重情感上的附屬價值，更多的關(guān)注于產(chǎn)品本身的屬性、功能性。

誰先深深打入了這個市場，誰就把握了其中蘊(yùn)含的商機(jī)，但是，在遇到困難時請別退步，因?yàn)樵绞遣怀墒斓氖袌?，就越有挖掘的潛質(zhì);越是難以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，越有能激起挑戰(zhàn)欲望，這是一個成功經(jīng)銷商不可少的堅(jiān)定意志，千萬不要因?yàn)槟切┠繕?biāo)難以實(shí)現(xiàn)而畏懼，其實(shí)有目的地活著才是真正的人生，這是所推崇的精神，也正因?yàn)槿绱?，才讓凈水器在短短?shù)月之內(nèi)，風(fēng)靡整個我國。